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  • 詞語戰略讓一切戰略可落地執行
  • 強大名稱,累積品牌資產
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  • 強大詞語成就強大品牌
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美國安進——安全進取 高效創新

 
 
一、強大詞語成就強大品牌
 
強大詞語是一門科學,既要考慮到產品的共性,又要考慮不同藥品的特點,而做到這一點需靠專業命名機構的系統命名流程,美國安進公司的命名供應商先知中國與眾多行業的企業都曾有過合作,擁有豐富的命名及品牌全案經驗,志在幫助企業及品牌在各行業中以全新的面貌嶄露頭角,贏在起步。先知全案團隊在接受這一方案后,立即對項目開始了精細的市場調研,從醫藥廠商到消費者,先知收集了大量的資料。經過一系列嚴格的命名流程,為安進公司提供了數套精選的命名及全案解決方案,公司更終選擇了“安進”這一品牌名稱。“安進”一名有平安、進取的美好寓意,對于生物制藥公司來說,消費者的健康平安是位的,這也是安進一直在努力做的。安進作為公司名來說,發音朗朗上口,筆畫簡單,非常容易記憶,對于品牌傳播和推廣來說都可以起到事半功倍的效果,后續品牌系統也有系統的競爭力。
公司定名之后,子品牌的名字就可以根據安進“平安、健康、進取”這一調性進行命名了。通過多方考慮,更終定名“維必安”。分析“維必安”這個名稱,無論是從聽覺還是視覺,都能傳達一種承諾的力度,代表的是醫藥廠家對產品的自信以及對消費者的品牌承諾。這是能帶給消費者品牌聯想和信任度的名字,對于醫藥行業來說非常有記憶度。同時,品牌名稱用字構造也考慮了漢字結構的對稱美和方圓結構,符合目標消費者的審美及文化習慣。維必安,屬于強大詞語,是存在于廣大消費者頭腦之中,在每個人的潛意識里都有認知,能夠快速識別,是個不可多得的好名字。這個名字認知度,具有巨大的傳播勢能,能夠節省大量的傳播和營銷成本,還能累積品牌資產。
 “安全進取  高效創新”,詞語就是行動。
一句直達內心防線的強大口號
 
二、強大形象——形象就是權力
 
強大形象是指人們熟悉的、喜愛的,并且按它指令行動的系統。具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。強大形象的目的是解決問題,方便消費者認知,讓品牌自動成為消費者的選擇對象。強大形象在品牌營銷傳播上有著巨大的商業價值,強大形象的目的是解決市場問題,它可以輕易地改變潛在客戶的品牌偏好,可以在短時間內發動大規模的購買行為,可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在消費者的老朋友,從而更終獲得強大的品牌權利。通過對國內外醫藥行業的調查研究,先知中國設計團隊對為安進制藥進行了LOGO優化設計,新LOGO延續了安進制藥原有LOGO的設計風格,在LOGO優化設計中保留了原有字母造型元素,調整了幾個字母間的距離,使LOGO整體看上去更加協調穩固,在色彩上繼續沿用了之前的藍色。
 
 
三、文化借勢——文化就是資產
 
文化是一個國家從過去到現在的發展歷史,它是相對于經濟、政治,獨立存在的精神以及產品。且此種文化具有傳承性。品牌競爭的時代,讓企業品牌向人類傳統文化借勢,就獲得了人類積攢了千年的文化財富,會給品牌帶來強大的不可估量的能量,就擁有了源源不絕的生命力。孟子早在兩千多年前就講過“雖有智慧,不如乘勢”,勢是消費者心智,勢也是人類文化資源,乘勢是品牌贏得競爭的關鍵。在先知,“輔助圖形”比標識更重要的識別形象。是比標識更大的品牌資產,我們稱之為“文化圖形借勢”。“安進”正是借鑒了“安全”文化的精髓,這個強大詞語大大的提高了品牌的認知度。并且是可描述的、可識別的,在口耳相傳的傳播方面,這個名字高認知度,是有戰略意義的,是有巨大的勢能在的,能夠節省大量的傳播和營銷成本,還能累積品牌資產。
 
 
 
四、購買理由——理由就是價值
 
對營銷來講,所有的事都應圍繞一件事,就是為購買提供充足的理由。這個理由你想不想的清楚,就決定了你說不說的明白。購買理由不是知識,不要給消費者灌輸知識,消費者往往要買的東西很多,沒有人有時間對所有產品都去仔細研究。需求激發購買,理由左右選擇,一個理由就足夠了。理由要以產品的功能、利益為基礎,把自身的購買理由解釋到位了,就能與競爭對手的品牌進行有效的區隔。為顧客提供購買理由,是先知中國產品創意的本原,產品的本質是購買理由,因此產品開發的流程應以營銷為導向,而非技術和工廠。產品包裝文案要一目了然,要不斷地放大購買理由,不去試圖說服潛在客戶,而是引導和打動潛在客戶,讓客戶形成品牌認同,從而產生持續購買行為。
“安全進取  高效創新”,給了目標消費者足夠的購買理由,放大了安進制藥的服務價值,旨在將更多安進創新藥物帶給中國的廣大患者,能夠快速占據目標受眾的心智資源,拉近與消費者之間的距離,形成持續消費購買習慣。
 
 
五、媒體化思維——媒體就是資源
 
將強大形象的傳播力發揮到更,一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友。強大形象是人們本來就記得、熟悉、喜歡的形象,并且還會聽它的指揮。“紅燈停、綠燈行”,這是全世界人民都知道的形象。“鬧鐘一響,就要起床”,也是在平常生活中,大家對形象的刺激作用所給出的反射行動。我們所說的媒體化思維是能在短時間內發動大規模的購買行為,還可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友,因為它蘊含著人類文化的原力。人人都是媒體、產品媒體化、媒體產品化,這就是用創意去降低安進制藥品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。安進制藥所有對外的宣傳物料,每個形象都在不斷持續地向外界發出強勢信號,引起目標受眾的高度關注,從而形成持續的消費習慣。
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